Une nouvelle clientèle pour le luxe

Le groupe mondial LVMH propriétaire de la marque de luxe Fendi n’a pas hésité à prendre d’assaut la Grande Muraille de Chine le 19 octobre dernier. Pour un budget de 10 millions d’Euros, la marque de prêt à porter italienne a habillé la forteresse chinoise le temps d’un défilé orchestré par le très célèbre Karl Lagerfeld et Silvia Fendi, petite fille du fondateur de la marque. Rien n’a été laissé au hasard pour séduire un marché chinois avec lequel il faudra à présent compter, LVMH affirme ainsi ses ambitions en Chine. Après Dior, fleuron du groupe, Bernard Arnault compte bien à présent mettre en valeur et relancer la marque Fendi grâce à une collection de maroquinerie, une collection de joaillerie et le lancement du nouveau parfum Fendi Palazzo dont l’égérie n’est autre que la belle Raquel Zimmerman.

Stars du cinéma comme l’actrice chinoise Angela Ho, l’actrice américaine Kate Bosworth ou la jeune star Zhang Ziyi, stars de la mode, ou encore patrons d’industrie, 500 invités triés sur le volet s’étaient donnés rendez-vous à cette occasion à seulement 50 kilomètres de Pékin pour admirer le luxe à l’occidental. Un public de privilégiés qui a pu admirer la signature de la maison italienne dans un site magique. Pas moins de 88 mannequins ont défilé.

Le marché du luxe vise aujourd’hui à la fois les ” super riches ” et les milliardaires venus des pays émergents que sont la Chine, l’Inde et la Russie. Ces nouveaux nababs veulent du luxe toujours plus cher, toujours plus rare, toujours plus beau. Donc rien n’est trop beau pour séduire et satisfaire cette nouvelle clientèle très attentive à la Haute Couture, la joaillerie ou le parfum. En raison de son fort potentiel de développement, toutes les marques du luxe veulent être présentes en Chine. En effet, l’Inde et la Chine annoncent pas moins de 400 millions de sujets à fort pouvoir d’achat prompts à consommer à haute dose du luxe.

On comprendra alors que Dior soit présent en Chine depuis 1998, Hermès, Vuitton, Versace sont d’ores et déjà implantés notamment à Shangaï, ville la plus internationale et la plus riche de Chine. Cartier, ” Joaillier des rois et roi des joailliers ” selon la formule d’Édouard VII, roi d’Angleterre, a ouvert sa première boutique en 1997 au Palace Hôtel, à Pékin et depuis pas moins de 25 boutiques sont présentes dans le pays. Les riches chinoises prêtent grand intérêt au luxe à l’occidental. On assiste par ailleurs à une tendance ” hyperluxe “. Cette tendance se fait sentir non seulement dans la haute couture, le prêt à porter et les accessoires mais également dans l’hôtellerie avec la multiplication des ouvertures de nouveaux palaces à travers le monde, tous décorés par les meilleurs designers du moment.

A l’instar de Giorgio Armani qui a signé une licence avec la société de Dubaï Emaar Properties pour une dizaine d’hôtels et resorts intégralement décorés et meublés Armani-Casa. Ou encore de la marque italienne de vêtements et accessoires de luxe Versace : Fort du succès du ” resort ” Palazzo Versace développé par le groupe Emirats Sunland sur la Gold Coast australienne, les deux partenaires ont signé un accord portant sur la construction de quatorze autres palazzi où tout est signé Versace, dont un à Dubaï dès 2009. Toujours plus …tel doit être l’objectif pour atteindre ce marché ô combien porteur !

C’est ainsi que pour séduire ces nouveaux venus, les joailliers se doivent de faire marcher à plein leur créativité et leur imagination. Dessinés par les plus grands joailliers, les bijoux pour hommes reviennent à la mode car le désir d’être et de paraître est omniprésent, le bijou devient ainsi symbole de puissance. Et, les grandes maisons de la place Vendôme ne s’y sont pas trompées. Elles investissent ces nouveaux marchés très porteurs où la demande pour les pierres fines ou précieuses, les bijoux sur mesure, les pièces exceptionnelles est exponentielle.